关于力浦 力浦愿景:让人人轻松喝上好净水

行业现状

随着近几年净水行业的快速发展,净水行业蛋糕越做越大,进入的品牌越来越多,市场也越显得混乱。但是竞争者的增加,却并没有带来整体价格的下降,相反,主流品牌的产品价格却越卖越贵。仔细观察零售价格的构成,你会发现,净水产品的零售渠道的成本奇高,普遍占零售价的60%甚至以上。如此高昂的渠道成本,直接导致零售价格虚高,消费者要为每一杯净水支付更高昂的成本。

简单算一笔账:以目前主流品牌力推的400G无桶RO净水器为例,价格基本都在4000元以上,平均每年滤芯更换费用(含上门费)在1000元左右,机器保质期普遍是1年,以一台机使用4年计算,4年总费用7000元左右,平均每年1750元。一个普通家庭,每年在喝水上就要花上1750多元,成本是非常高的。

力浦净水

这样的高成本,直接导致大量本来需要净水器的普通消费者,由于负担不起这么高的费用而放弃购买。在水质堪忧的中国广大城镇,净水器本应该是家家户户必备的必需品,如今却变成有钱人选购的高档电器。中国的老百姓,要喝上一口净水为什么这么难呢?

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力浦源起

有没有可能,让普通家庭轻松喝上好净水呢?

带着对这个问题的探索,广州力浦高科技有限公司创始团队组成调研小组,对净水市场进行了深度走访和调研后,发现净水行业存在2个主要问题:

1、产品标准模糊。比如超滤机和RO机价格相差数倍,过滤的水质标准也相差巨大,却都可以标称为“直饮水”和“净水”,还有,各个品牌出于营销目的,给自己的净水器产品包装了种类繁多的概念,而国家并没有相关标准进行规范,这给消费者的选择带来很多误导。

2、渠道效率低下。净水是用来喝的,消费者当然很在乎品牌形象和公司实力,因此各个品牌在店面形象,装修标准等方面,投入很大,推高了渠道成本。水质好坏肉眼无法分辨,不像雾霾,大家都看到了所以都去买空气净化器。一杯自来水里面可能很多问题,但是看起来却是清澈的,这使商家推广难度更大,成本更高,商家必须在每个产品上获取足够的利润,才能摊平运营成本。综合来看,带来的结果是渠道成本高,效率低。

为了实现“让人人轻松喝上好净水”的愿景,力浦成立一个跨界的团队,里面有净水行业的专家,也有互联网公司的技术大牛,还专门邀请中山大学化学院的数名博士组成专家团,参与材料方面的研究和进行相关性能测试。

产品创新

力浦V8 RO-400G直饮纯水机这款净水器一出来就拥有10多项专利,集众多黑科技于一身:采用美国进口400G高精度反渗透膜,标配高灵敏度水质探测器和水路控制阀组,设计了独特的安全自锁滤瓶接口,以及立体集成水路,机器还内置了基于移动物联网技术的智能水质监测和3级防漏报警系统,等等。

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力浦模式

为了让消费者正真喝上高品质、放心的好水,有了一个好产品还不够,还需要一个好的商业模式。经过仔细的分析和测算,力浦公司设计了基于移动互联网技术的充值模式,客户只需要在手机端充值比购买滤芯还更便宜的基本服务费,就可以得到 “终身直饮水质保障+终身免费提供滤芯+终身免费保修+终身旧机免费换新机”的“4S终身服务”保障!

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